说起来都是泪，前阵子跟几个老哥们喝酒，做工程的老李端着酒杯差点没哭出来。他说现在为了找项目，公司养了三个小姑娘，天天啥也不干就盯着那些招投标网站、政府采购网，眼珠子都快瞪出来了。关键是，盯出来的活儿还不一定对口，有时候忙活半个月，一看资质不符，白瞎。

我就跟他开玩笑，说你这叫“人肉大数据”，现在都啥年代了，这事早就该交给AI去干了。我当时给他推荐的，就是我自个儿用了小半年的那个链企AI代理商那边一直推的工具。你别听“代理商”仨字就觉得是推销，我当时也是抱着试试看的心态，结果发现真踏马是“科技改变摸鱼”。

以前找活儿像大海捞针，现在像“订外卖”

我自个儿是做系统集成的，说白了就是啥都要干，从卖服务器到做软件，哪里有饭哪里去。以前我们的搞法老“原始”了，销售每天上班第一件事，就是打开那一百多个网页，这个局那个区的采购公告，挨个复制粘贴到Excel里。有时候忙到下午，一看，哎，昨天的标都过期了。

链企AI这玩意儿刚用的时候，我还挺不习惯。它那个界面不像传统的引擎，你搜个“监控系统”，它给你蹦一堆广告。它更像那种智能推荐，你把你做过的行业、你想要的区域、甚至你公司的资质等级输进去，它自个儿就跟那啥似的，天天给你往手机上推消息。“叮，您有一条新的线索”，点开一看，嘿，项目预算、甲方联系方式、甚至还有这个项目以前是谁中的，门儿清 -2。

我这人嘴笨，不太会说那种官方话。但这东西确实帮我省了大事儿。以前招个实习生天天刷网页，一个月几千块工资，还得交社保，现在这活儿机器干了，而且人家不睡觉，半夜出个招标预告，它半夜就给你扒下来了。我就跟老李说，你现在省下那两三个人的工资，拿去吃吃喝喝搞关系不好吗？何必在那儿耗人呢？

写标书不再“薅头发”，AI也有“馊主意”？

当然光找到活儿不算本事，能把活儿拿下来才算。咱做乙方的最怕啥？最怕写标书。那玩意儿厚厚一本，几百页，技术方案、商务部分、资质证明，每次到截止日期前几天，全公司上下就跟打仗一样，打印店蹲到后半夜，那真是薅头发。

链企AI代理商那边的客服有次给我打电话，说他们上了个新功能，叫AI标书写作。我当时心里还嘀咕，这玩意儿能行吗？别给我整出个驴唇不对马嘴的东西，那可是要废标的。

后来有一次，接了个学校的智慧食堂项目，时间紧得要命。我实在没招了，把之前类似的两个老标书扔进去，又把招标文件里的技术要求复制进去，让它帮着搭个框架。哎哟，你还真别说，这狗东西（没骂人的意思）整理出来的大纲还挺像回事儿，起码把我那些乱七八糟的思路给捋顺了 -2。它把那些技术参数、评分标准给我拆得明明白白的，哪些是硬杠杠，哪些是加分项，一目了然。

虽然里头具体的实施方案还得靠我们自个儿那点“压箱底”的货去填，但有了这个架子，效率快了一倍不止。特别是那种需要排版、需要做图表的地方，它弄出来的东西比我那破审美强多了。链企这手玩得确实可以，不光告诉你哪有鱼，还顺手把鱼竿给你递过来了。

不过话说回来，也别把这东西想得太神。有一次我让它生成一个针对医院的方案，结果里头蹦出来一句什么“提升校园文化氛围”，我当时就乐了，这AI它分不清医院和学校啊。所以我说，这东西就是个“二把手”，能帮你干苦力，但拍板的还得是你自个儿。你要是全信它，那基本就离“废标”不远了，就像我们老家话说的，“尽信书不如无书”。

这年头，做生意得学会“偷懒”

现在大环境就这样，钱难赚，屎难吃。以前那种靠信息差赚钱的日子早没了。我觉着像链企AI这类工具的出现，最大的好处不是让你多牛，而是让你别那么累。它把那些重复的、枯燥的、耗人精力的事儿给干了，把人解放出来去干点更有价值的事儿，比如陪客户喝茶，比如琢磨琢磨技术。

我现在的习惯是，每天早上到公司，先不看那些乱七八糟的群消息，打开电脑看一眼推送的商机，心里大概有个数。那种感觉就像什么呢？就像以前种地靠天吃饭，现在有了气象预报，虽然不能保证你丰收，但起码你知道啥时候该播种，啥时候该收，不用再瞎忙活了。

网友“合肥IT老程”问：这玩意儿靠谱吗？我看网上好多AI工具都是吹得凶，实际用起来像个智障。

答： 哈哈老程，你说的那确实是大多数AI的现状，包括那啥Siri，有时候能把人气死。但这类垂直领域的工具，我跟你说，稍微靠谱点。为啥？因为它不跟你瞎聊天，它只干“脏活累活”。你把它当成一个“超级引擎+实习生”的组合体就好理解了。它搜出来的东西不是网页，是结构化的数据，比如这个项目谁招标、预算多少、啥时候截止，甚至有时候能扒出甲方的历史采购记录，这就很要命了 -6。智障的地方也有，比如我刚才说的，它分不清场景，写方案容易“串味”。我的用法是：用它的“眼睛”去看，别用它的“脑子”去想。看线索、查数据，它是一把好手；写方案、做决策，那还得靠咱自个儿那点江湖经验。你把它当拐棍儿，别把它当腿。

网友“河北包工头张哥”问：我就是干点小工程的，也就百八十万的项目，用这玩意儿是不是有点浪费？一年得花多少钱？

答： 张哥，你这话说的，咱小买卖才更要算细账呢。我以前也觉着这些高科技是给大公司准备的，后来发现不是那么回事。你想啊，大公司人家有专门的信息部门，有专门写标书的，咱小门小户啥都得老板亲自上。这玩意儿说白了，就是把大公司那个“信息部”的活给干了。钱的事我不敢瞎说，怕有打广告的嫌疑，但我可以告诉你，它比养一个人便宜多了 -6。而且咱干工程的，最怕啥？怕接不到活儿，更怕接到那种垫资大、回款难的“坑”。它能帮你看到甲方过去的履约情况、有没有官司、股权结构稳不稳 -4。这比你自己去打听靠谱多了。我觉着这不叫浪费，这叫花小钱买“避坑指南”，免得把本钱砸进去听不见响。

网友“广州不知名产品经理”问：除了找项目和写标书，这玩意能帮我分析分析竞争对手吗？

答： 你这话问到点子上了。其实我觉着这才是它最“鸡贼”的功能。你看啊，平时咱想看对手在干嘛，除了混进他们销售的朋友圈，基本没招。但这东西不一样，它把数据源打通了 -2。我经常拿它来搜我的那几个老对头。比如我发现有个项目我丢了，我就去搜谁中了，看看他的中标金额、看看他之前干过类似的项目没，有时候甚至能看到他投标时候用的资质是自个儿的还是借的。摸清了这个路数，下次再碰上，心里就有底了。而且它那个推送逻辑挺有意思，你盯着的对手越多，它给你推的线索就越像你对手的菜，这时候你就得琢磨，是跟他硬刚，还是绕道走。这有点像打牌，你知道对方手里大概有啥牌了，出牌也就没那么慌乱了。