芯片公司的FAE(现场应用工程师)有前途吗？

现场应用工程师，英文叫Field Application Engineer，简称FAE。一般就叫FAE，很少有直接叫现场应用工程师的。这个工作也就是给客户提供技术支持的。

几乎全世界所有的芯片公司都有数量庞大的FAE团队，因为你的芯片要推给客户，而芯片这么高精尖的产品，并不是你随随便便看个说明书就会用的。而且，就算你的技术说明写得多么通俗易懂，客户的工程师往往不带脑子，更喜欢有人手把手教，手把手喂。所以，只要是芯片公司，FAE团队是必不可少的。

FAE的工作职责一般包括三部分内容：

1.提供技术支持，解答疑问；

2.解决客户产品开发过程中的bug（自己解决或者协调内部研发解决）；

3.开发客制化的需求（自己开发或者协调内部研发开发）。

那FAE的核心竞争力在哪里？

1.相对于终端客户的研发工程师，芯片原厂的FAE能接触到更多的核心技术。

以手机上的指纹模块或者蓝牙模块为例，手机厂的人只能接触到Android和Linux的这层的开源代码，核心的部分都被芯片厂so库封装起来了。而芯片厂的FAE可以看到so库的代码，还可以看到芯片内部的firmware代码。另外，手机厂作为甲方，有些需求明明可以自己做的，也会依赖于芯片厂去实现。还有，新技术也由芯片厂推动研发的，FAE也是率先接触，然后再推给手机厂的工程师，比如蓝牙5.0，超声波指纹识别。

2.相对于芯片公司内部的研发工程师，FAE的技术领域和知识面更广。

在芯片公司内部，研发往往都是负责一块很细的领域，不可否认他们在这个细分领域是专家，但超出自己领域的技术就不懂。以蓝牙为例，有专门负责蓝牙音频A2DP协议的，有专门负责低功耗BLE协议的，有专门负责蓝牙通话SCO协议的。而作为一个蓝牙FAE，基本上这些协议全部都要接触，因为在客户端，基本什么问题会报，什么问题都要处理。而如果向一个A2DP研发请教关于BLE协议的问题，大概率是回答不了。据说华为厂有研发五年内一直在搞I2C协议，个人觉得这个也太窄了。

3. FAE能积累更丰富的经验经验这东西，真的不是花钱就能买到的，也不是多看几本书就能学到的，全靠实战点点滴滴积累。有些问题，你没遇到过就是没遇到过，不管你再天资聪颖，学富五车，哈佛耶鲁全球TOP10渣硕毕业也没用。FAE支持众多客户，众多项目，所谓林子大了，什么鸟都有，什么客户都有，你的客户会报各种各样的问题以增加你的见识，丰富你的经验。这就跟医生治病一样，经验越丰富，医术越高。

4. FAE能积累更丰富的人脉跟研发天天待在办公室不出门，不直接接触客户不同，FAE需要接触不同的客户，经常出去出差，拓展更大的圈子，或许哪天改变你命运的机会就来了。另外，FAE也更容易创业。

所以，从职业生涯的角度来看，一个当过原厂FAE的人去终端产品厂一般会很吃香。君不见，oppo/vivo有多少工程师来自MTK。(不建议去代理商当FAE)

从辩证的角度来看，以上种种付出的代价就是牺牲技术的深度。在有限的生命内，技术的深度和广度是一对不可调和的矛盾，有深度没广度在职业选择时未必见得有多好。

我眼中的芯片公司FAE工作

不久前看过一篇很多人转发的关于FAE话题的文章，这两天脑海中突然闪现一个想法：我做过近3年的FAE，是不是也可以写一篇文章分享给大家呢？

大家普遍讨论的问题，我就不再重复了。在这里以我亲身经历的几件事情，让大家从另外一个角度来了解FAE。

事件1： 我在7年前刚毕业时，就加入了一家外企，职位就是FAE，主要是单片机相关的技术支持工作。当年非常幸运，公司可以直接解决北京户口，但是在刚入职后不久，HR就找到我说：由于你的专业名称是控制科学与工程，而你的工作岗位名称是现场应用工程师，在申报材料提交过程中，经办人认为你的专业和工作岗位不对口，需要提供补充说明材料。我当时心里想我上学就学过单片机，不是很对口吗？.. 所幸后来老板帮忙，花了一晚上时间给我写了一个补充说明，最后才顺利办完流程。前几天我还听说真的有因为这个不对口问题被卡住，最后没办下来户口的。

点评： 很多人对FAE这个岗位有误解、或者说有些偏见，他们可能会认为FAE没有技术含量，就是个普通的售前售后技术支持。其实不然，芯片公司的FAE和一般的硬件产品公司技术支持有很大的不同，一个硬件产品说明书一般就几页，一个MCU的datasheet少则也得有几百页，而且还是全英文的，仅从这点你就能感受到两者的不同。我当时之所以选择FAE，一个重要原因就是认为既然要支持客户，自己当然得很懂才行。我那会的FAE同事技术实力都非常强，他们很多人之前都做过多年的研发工作。

事件2： 和代理商A去拜访当时风光无限、处于风口浪尖的L公司，向他们推广无线充电方案，我当时是赶鸭子上架被临时喊过去的，本身我对无线充电就不懂，加上模电一直也学不明白，在现场交流那天，此客户工程师飞扬跋扈，毫不留情，各种刁钻的问题向我们呼啸而来，我当时因为心虚不懂嘛，所以就没怎么说话，主要是代理商兄弟在说，没想到客户工程师直接冲我说：你是原厂FAE、都是别人在说，你怎么不说话啊? 我当时那个囧啊，但是还得笑脸相迎啊，谁让得暂时服务客户呢。后来就换成我另外一个同事支持他们了，再后来该公司没过两年也倒闭了...

点评： FAE是一件挺有挑战的工作，因为你要懂很多东西，同时也会碰到一些不太友好的客户，心里抗压能力也得过得去。当然像上面那种不太友好的客户是非常非常少的，我做FAE三年时间里，只遇到过3次。

事件3： 和销售H去拜访一个客户，客户遇到的是USB问题，我在现场也解决不了，销售H对客户说：王工是FAE，这个问题需要他反馈给他们公司AE、研发才能解决。

和销售S去拜访一个客户，在交流过程中客户提了很多问题，我当时对那颗芯片还不熟，基本上都没有回答上来，当时觉得挺难为情的，不过销售S一点没有给我压力，反而帮我打了圆场，说这个芯片光技术手册就上千页，我们回去回去后确认一下。我和销售S仅有过2次客户拜访，但是仅这次的事件就让我特别感激他。

点评： FAE是需要经常和销售一起拜访客户的，我认为FAE和销售应该相互信任、相互配合，这样才能更好的做好客户。

事件4： H公司立项一个新产品，在选型的关键阶段，我给予了他们很大的支持，周六、日也陪着客户一起调试，给他们写代码，后来评估通过后，他们就正式选择了我们，也没在考虑其他家的芯片了。

点评： 虽然很多时候芯片价格很关键，但是FAE也起着很大的作用，也许就因为你支持的很到位，客户就会选择你们公司的芯片。毕竟买芯片不是买白菜，回家洗洗煮了就能吃了。当客户因为你选择了你们公司的芯片、或者因为你的支持解决了一个困扰多时的问题，你会真正的感受到FAE工作的价值所在的。

写在最后：

我觉得做FAE最大的收获是接触了大量的客户和各种各样的应用，认识了非常多的人，包括本公司的Sales、FAE、AE、BD、PM，代理商的FAE、PM、Sales，还有客户的R&D等。

由于会不断的面对新知识，这样就会倒逼着自己去不停的学习，可以获得很快的成长。

而认识的不同类型的人，又会让我站在不同的角度去思考同一件事情，可以极大的拓宽自己的视野。

我从芯片公司离开后的最近的2份工作，全部和这些认识的人有关，第一份工作是原来客户介绍的，第二份工作是公司销售介绍的。

你可能会问我你为什么最后不做FAE了呢？

主要原因是，因为我刚毕业就去做了FAE，没有做过研发和实际产品，我觉得自己的能力和底蕴不够，不足以在这个岗位做的非常好，所以后来才离开。不过在现在的工作中，我又时常扮演FAE的角色，我也会经常支持现在的客户，帮他们解决部分技术问题。

关于FAE，你有什么想说的吗？欢迎留言区讨论。

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