隐秘故事：芯片大涨背后的众所周知和不为人知

图片来源@视觉中国

文 | 财经无忌，作者 | 典良

7月的某一天，在深圳新亚洲电子城二期的某个档口，一笔交易正在进行。

交易的标的是一批数量为2000片的芯片，卖家就是这个档口的老板，买家是某国内排名前三的民营整车厂的附属半导体公司，委托了旗下一个贸易公司过来采购。

最终，这批芯片在繁琐的验货流程完成后，买家现场付款，完成交易。

成交价格并非密不透风。据称，买家现场支付了2000万元，也就说每片芯片的单价高达1万元。

当然这个金额对于地处深圳核心电子贸易市场的档口来说，并不算多。但是在特殊的市场环境中，这笔交易还是被好事者放大了影响。有参与这笔芯片交易的人员说，这个型号的芯片，正常价格也就1500元左右。

高达6倍的涨幅， 而且是被国内前三的汽车整车厂提走，这一交易行为不被放大来看都不行。

那么，是什么促成了这次正常而又不正常的交易呢？

一则禁令引发的涨价血案

去年的5月15日，由于众所周知的原因，美国商务部宣布加强出口管制，特别是在芯片行业，矛头瞄准了一些中资企业。

坊间认为，美国的出口管制，是本轮全球性芯片涨价的根源。

自半导体技术在美国贝尔实验室被创造出来，经过数代工程师、全球产业链数十年的努力，搭建起了半导体产业链的分工与合作，各国、各技术联盟、各企业在半导体产业链中的各细分领域协力合作，构筑了全球半导体产业链的生态，美国作为该生态的主要参与角色，从设备、材料、分工等各方面，形成了极大的技术性管控，这也是美国出口管制的底气。

但即便是在美国试图完全阻断华为通过外界获得芯片的2020年，华为仍旧以超过190亿美元的半导体采购支出，稳居全球半导体采购的第三名。

华为这种巨大的采购支出，实际上覆盖了整个半导体产业链。

从最上游的材料、设备、IP，到中游的设计、制造、封测，再到下游一点的集成、开发、应用，都或多或少地有着华为的身影。

2020年华为核心供应商大会上出席的核心供应商有150家之多，连续十年的金牌供应商是恩智浦和英特尔，在获得华为评选的供应商奖项的92家金牌供应商中，来自美国的企业有33家之多，而有些企业的营收中，来自华为的采购收入占比甚至超过50%。

对华为的出口管制，成为本轮全产业链缺货与涨价并行的导火索，真正引爆举全球之力搭建的生态爆炸的，又是2020年5月15日这次。

因为华为只有芯片设计的能力，没有芯片制造的能力，华为芯片的来源无外乎两个：晶圆代工厂和上游芯片供应商。华为在2020年9月15日之后生存的粮食——芯片，要在这短短的几个月内加大采购，而这种采购是非常规的、突发的、且已经持续一定时间的。

华为要延续业务，就得抢产能。

其实这从2019年开始就一直在进行，华为的产能抢得越多，其他公司能分到的产能相对就会更少。此消彼长的情况下，华为海量的采购订单，势必影响到晶圆厂的产能计划，在晶圆厂的排产中，华为的优先级自然上升。在2019年，华为在台积电的采购支出在台积电的营收中占比为14%，是台积电第二大客户，同期大陆企业整体在台积电的占比为22%。

与此同时，根据《中时电子报》报道，台积电正与高通、联发科、AMD、Nivdia等厂商进行沟通协调，将这些厂商的产能先挪一部分给华为，争取在120天的缓冲期内，先帮华为生产足够的芯片。

整个2020年六月、七月、八月到九月最后期限前，几乎所有关于芯片行业的新闻，都离不开华为的采购和抢产能。

从业内了解到，MTK将自身在台积电的产能，让出来给了华为。 如果按照坊间对于华为挤占产能的影响的时间来算，3个月的晶圆生产周期加上一个月的封装测试周期，芯片从最顶端的原材料到成品，至少需要四个月的时间，再加上华为挤占产能最少三个月的时间，前后超过半年的产能空窗期，使得供应链生态从这个时候开始割裂。

自保式的恐慌性囤货

最先从美国出口管制中反应过来的，是国内半导体行业和ICT行业的企业，这些企业中又分为三类，一类是和华为一样上了list的企业，这些企业（和机构）本身已经很难通过正常的贸易渠道获得含有源自美国技术的产品，因此在受到管制前，通过合规的贸易渠道，获得部分支撑企业正常发展的芯片。比如海康威视等，据称海康威视的安全库存，从常规的三个月，增加到了18个月到24个月。

除了海康威视，还有更多的类似企业，尤其是头部企业，选择了囤货，原因无外乎3个：

1、担心美国出口管制扩大化，波及到自身。 这个担心后来逐步变成现实，据不完全统计，除了65家的华为及其附属子公司，还有超过100多家的中国企业及机构，进入到了管制名单，这些企业无一不在有限的渠道内获取自身发展需求的产品，无一不进行大规模的囤货。

2、遍及珠三角、长三角的中小企业， 担心因大企业集中采购造成市场价格上涨、采购成本上升，在可接受的价格区间内，向代理商、原厂下订单，并将安全库存周期进一步扩大。

3、不在中国大陆的其他外国公司，在美国的出口管制的威势下，开始寻求多维的供应链来源，而掌握上游技术供应的，也可能对他国企业发起类似的管制。 比如日本对韩国面板原料的禁运，从侧面扩大了类似的事件影响，导致全球性的供应链危机，在这种情况下，各个国家的主要企业，也开始了大面积的采购。

然而，正是这种因非正常的市场行为诱发的恐慌性囤货，将芯片的价格一波又一波地向上推。

芯片陷入到一个复杂的死循环：越涨越缺，越缺越涨。

一方面，下游客户采购，在市场环境复杂化、供应链生态恶化的背景下，对核心器件的需求被放大。 原本一个月10K需求量，半年安全库存，算下来也不过60K需求量的器件。但现在采购因担心代理商、原厂不能交付，可能会将每月需求扩大，比如扩大到15K甚至20K，导致代理商、原厂的订单疯涨。

另一方面，代理商、原厂的订单管理，也同样出现了巨大的挑战。 从客户-渠道商-代理商-原厂的传统订单模式，是非正常的供货时期，出现了极大的挑战，这种挑战被称为“订单蓄水池”：

客户A为了满足和保障自身的需求，在供货紧张时期，会选择“鸡蛋不放在同一个篮子里”的采购政策，虽然芯片厂商有严格的代理商、渠道商管理制度，而且也要求同一颗物料在供应同一家客户的时候，不能出现2个及以上的供货渠道，但实际上大部分客户都会在OPEN BOM中默认提供二供、甚至三供的备选。

于是客户会选择在一供、二供、三供甚至更多没在供应商序列的渠道商同时将需求订单下出去，这样的话，一供、二供及其他渠道的供货累加起来，可能就满足自身需求了。但是这些来自多个渠道商的订单来源，汇总到原厂手里，实际上仅仅是一个客户的需求而已，但是这个需求，在下发出去的过程中，可能被放大了数倍。

但是，每个最终汇总到原厂的订单，都是真实订单，对的，都是真实订单！这些订单来源，在供货紧张时期，很难做到筛查。这就好比蓄水池，从四面八方进来的水，不断的汇集，而又短时间内没有出货口，导致的结果就是客户手里没货、渠道手里没货、原厂产能爆满。

而原厂缓解产能需要一个时间，尤其是诸如台积电这样的晶圆代工厂。要弥补挤占其他企业的产能给华为进行排产的空窗期，又重新需要一个长时间的准备和恢复。

此外，华为在手机市场的受阻，留下的巨大空缺，导致各大手机终端厂商的激烈争夺，这种非正常的市场行为，在竞争激烈的红海中陡然出现的蓝海，再一次成为“血海”。

供应链消息，OPPO向供应链下出去的订单增加了7000万台，vivo则是8000万台；而志在必得的小米增加了1亿台，坊间甚至传闻小米将TDK的某个滤波器工厂的产能打包了。在国内存在感极弱的三星，虽然没有公开增加的数量，但是从闻泰被韩国系滤波器厂商wisol砍单接近一半的数量，大体可以预估出三星的增加量约为5000万台。

这些增量已经远远超过了华为的实际出货量，而且也忽视了华为出售的荣耀，在存量见顶、增量放缓的情况下，巨大的订单吞噬了上游供应商巨大的产能。

加上快消品的出货量巨大、摊薄后的生产成本低、利润率高的情况下，晶圆代工厂的转产转单也就能理解了。抗疫物资如额温枪、测温仪等爆发性的天量需求，又从侧面抢占了其他行业的产能，毕竟这些正在成为必需品。

全球性疫情、得州冰灾、工厂罢工、地震、缺水缺电、失火等天灾人祸，将芯片缺口进一步激化，涨价在所难免。

一边涨价一边炒货

2020年6月中旬，在华强北的一些现货群里面，有点渠道资源的卖家开始放出一些消息：ST要涨价了。

作为全球最大的通用型、车规级MCU企业，ST的涨价，势必会成为行业的方向标。

此后，最常用的STM32F103系列芯片，开始出现波动跳动。进入8月后，在经过几次小波动后，陡然大幅度涨价。

涨幅之大、涨幅之快一改以往半导体行业其他器件的10-20%涨幅的常态，而是百分之几百的增长。到了九月底，另一则消息在业内不胫而走：F103、F030都是ST的老工艺，台积电现在不接ST的订单了，4Q一定缺，明年1Q也很大机会缺。

这则消息，至少透露了两个信息：

1、台积电逐步放弃老工艺的产能，转为更为成熟的工艺；

2、ST涨价会延续一段时间，按照Q4到Q1，至少半年以上。

现在回过头来看，这个预测，不仅准确，而且缺货延续的时间，远远超过了最初的时间，截止到现在，一年过去了，还没有任何缓解的迹象。

与ST现货市场的涨价不同，去年国内企业却是最先通报官方涨价的。

去年9月22日，富满电子(300671.SZ)发布第一轮调价通知，一些产品在公司原标准报价的基础上调2分，且必须收现金。10月13日，富满发布第二轮调涨通知，部分产品在原价基础上，再上调0.05元，涨幅达到近50%。

紧接着12月16日，富满发布第三轮涨价通知，覆盖全公司产品。

随后，国内的芯片公司开始的大面积的涨价函，在和很多客户沟通的过程中，很多采购调侃道，以前和供应商谈都是谈“年降”，现在和供应商都是谈“少涨”。以前是收报价单，现在是收涨价函。

富满的涨价，其实只是本轮涨价的缩影，背后的真实情况是：没产能。

在芯片供应链生态的分工中，中国台湾地区定位为代工，而全球超过一半的晶圆产能，集中在台积电一家手中，加上联电、力晶、世界先进等，全球超过四分之三的晶圆代工产能集中在中国台湾地区。中国大陆最大的晶圆代工厂中芯国际的份额，仅占6%左右。

中国最多的是芯片设计公司，他们只有设计能力，没有制造能力，他们要将设计好的芯片生产出来，要靠晶圆代工厂。

整个2020年12月，芯片贸易商朋友圈最热闹的，是国内之前以低价，抢占STM32F103系列通用型MCU的厂商。包括兆易创新的GD系列、航顺的HK系列、华大的HC系列以及极海的AM系列等几家，他们以PIN to PIN替代STM32F103为卖点，迅速切入原本属于ST的市场。

从当时看，他们成功了，送样、测试、下订单，想着ST半年甚至一年的交期，至少有可以替代的了。但是，人算不如天算。春节之后，很多客户开始催货，得到的结果无外乎缺货，延长交期。要么等，要么取消订单，而且还要面对涨价的现实，是的，这些厂商的价格涨幅，不比ST的低。

一些测试了多家产品、改了多次电路板的客户，绝望了，放弃了。缺一颗料，意味着产品不能上线贴片，不能出成品。

摆在客户面前的只有三条路：

一、改板，即找替代料。 前期可能只需要找一颗MCU的替代料，随着全行业性的缺货，需要寻找替代料的情况越来越多，从MCU到电源芯片到音视频芯片，可能都面临做切换。

很多产品从项目立项之初选定的MCU型号，可能是ST的，但是在开发过程中，在ST的公版原理图上开设做调整，换了MCU，意味着要换辅料，换完辅料，开设调软件、调程序，然后烧录，进入测试验证环节，等验证可以后，没货。

于是开始验证其他的，可能是兆易创新的，也可能是航顺的，一轮又一轮下来，MCU好了。但是，电源芯片又缺了，又开始做替代，中国台湾地区的矽力杰、国内的圣邦微等开始起来，可是还是缺货。

动辄从4周、8周的交期，延长到24周、56周甚至没有交期，如果等不到交期，只能选择其他方式来缓解。

二、接受市场价，漫长的交期，让市场进一步加剧了炒货的行为。 由整个华强北支撑起来的现货市场，是全球最大的电子元器件集散地。这里生存着无数的代理商、分销商、渠道商，他们中几乎所有的卖家都涉及到炒货。

当客户下订单后，通过代理商流转到原厂地，叫期货。而原厂为了缓解产能压力，要求代理商做适量库存的，叫现货。期货的价格很低，叫订货价；现货市场的价格，则可能很高，叫现货价。

现货价的存在，在正常的市场环境中，原厂会睁一只眼闭一只眼，让代理商通过现货市场获得一定的额外利润。加上消费品市场中成品的生命周期短，很多小企业根本无法像大企业甚至车企那样做半年、一年的生产计划，导致很多小企业无法进入原厂的供应链体系内，那么他们物料的来源，更多的来自于庞大的现货市场。

现货相比于期货，可操作的价格空间那就非常地大了。几乎所有芯片原厂对供货价都有管控，但是对现货价，则是无能为力的。

去年12月底，在NXP发布涨价函的同时，本田某款车型用到的一颗NXP的车规级MCU，型号是MCIMX6D6AVT08ADR，正常价格是18美元上下，由于方案已经通过广本和东本的测试、认证，换的话短时间内基本上不可能，但是原厂没货、交期52周。

方案的供应商只能寄希望于现货市场，有，这颗料在万能的华强北找到了，但是价格贵的离谱：160美元，一分不少。

最终，这款车型削减了产能，原本计划每个月50K的需求，硬生生被砍掉。

如果不接受交期，也无法接受现货市场的高价，那么只能是砍掉项目。

国内一家生产思科认证的交换机的公司，从去年9月份开始，开始缺一颗芯片，这颗芯片实际上在平常是不会缺的，芯片的供应商是一家中国台湾地区的二线品牌，叫创惟，型号是GL3520-OVY22 QFN-88。

因为是思科认证的，从项目立项到认证结束，前后花了22万美元，这是一个高价值、长生命周期的产品。但从去年9月份开始，这颗料从原厂回复拿到的信息是：“交期12周”，“交期24周”，“交期36周”，“暂时没有交期”。

到了去年12月底，正常情况下原本只要人民币20元上下的芯片，涨到了360元人民币，问题是还买不到货。很对业内人说，华为当时全球性扫货，很多中国台湾地区原本只属于二供的二线品牌的产能，几乎全部被华为吃掉了。

最终，这款产品的开发方，一直等到今年6月份才拿到原厂的货，但是与每个月60K的需求相去甚远，只有2.5K，还是分货来的。

产能到底去哪里了？

以整车厂为代表的客户，今年是最难受的。那为什么会整车厂会放弃最为看重的原厂渠道，以高价在现货市场购买所需元器件？

答案只有一个：现货市场有货。

以某整车厂购买的这批被认为是FPGA的芯片为例，虽然国内有高云半导体、安路半导体等厂商可以供应，但是由于出口管制和专利等限制，以高云为例，最高制程也仅仅为55nm，而国外巨头赛灵思，已经到了10nm的制程。

众所周知，FPGA是几乎所有芯片设计和验证中要用到的产品，芯片被设计出来，一大部分会先在大型FPGA中“跑一趟”，这种跑一趟就要求FPGA足够强大、性能足够吃下在里面跑的芯片，而这种类型的FPGA在现阶段的国际贸易背景中，是被限制出口的。

同样的还有DSP芯片，在一些远程大型音视频会议矩阵中，会用到吞吐量很大的DSP芯片，比如一个ADI生产、型号为LTM4644的DSP芯片，正常情况下价格约为80美元，但是在今年年初，涨到了300美元以上，这种涨幅是非常不正常的。

既然现货市场有，那为什么在原厂长交期（26周到56周）甚至无交期（不承诺交付截止日期）的情况下，现货市场的货是从哪里来的？

其实这一直是华强北的卖家们的生存之迷。

从公开信息看，华强北的所有产品中涉及到进口的都是通过正常报关进来的，那么这些芯片能进入大陆市场并正常销售，那肯定离不开炒家们的操作。

程总是某个品牌的代理商，他说，仅某个品牌的车规级芯片，他就屯了五六千万美元的库存了，而且如果原厂持续出货，他还要继续吃进来。当问到他不出货就不怕这些库存变成死库存的时候，他说，不会。原厂不会眼睁睁看着这批货死了的。

为什么？因为原厂也要维持利润，如果代理商通过正常的订单获得物料，那么原厂是要出货的，而且很多吃进去产能的代理商，其实与原厂也有着千丝万缕的关系。这种关系使得原厂不会轻易对代理商动手，即便明知市场缺货。

但是代理商本身也并不是一直捂着不出，他们也针对性的出一些货给终端。但是价格很高。比如一颗原本只要6毛的晶体振荡器，他们出给终端，价格至少在2元人民币以上。

这种不大规模出货的行为，被认为是：“护盘”。这种股市中存在的资本行为，被人为的运用到了芯片的现货市场。

这一轮的涨价，原厂如ST涨幅最高到15%，但是ST的一些产品价格，涨幅已经超过10倍还不止。比如TI的价格，其官方商城的价格，一直很低，但是大部分时候都是无货，货期栏目里面，几乎都是24周以上的交期，在现货市场，TI车规级的产品，涨幅几乎都是5倍以上，很多也是跟ST一样，到了10倍不止。

当整个市场的价格上去之后，很难再回到常规水平，现货市场的高价，一半是被长交期支撑起来的，另一半则是人为的炒上去的。

未来会怎么样？业内认为，国外现阶段几乎没有代工厂进行晶圆厂的建设，2018年、2019年投资新建的晶圆厂几乎都在国内。在国外，不管是台积电还是三星，其新建都只在规划中。

要缓解产能，无外乎增产、扩产。

增产方面，从2021年半年报看，台积电增产幅度达到20%，这意味着台积电几乎释放了所有产能。另一个晶圆代工厂联电，为了满足产能需求，MTK甚至买来设备给联电进行增产——但是公开信息显示，在过去两年中，两家最大的晶圆代工厂都没有新建产能投产。

而国内新建的晶圆厂中，最快的粤芯计划是在2022年Q2实现流片，Q3实现量产；中芯国际南方2厂，计划是2023年Q1流片；同时华虹新建的无锡厂，8吋的已经量产，12吋的没有看到公开信息，最快会在2021年年底有消息；此外，国内投资的还有泉芯等数个12吋晶圆厂，如果这些晶圆厂投产，同时配套的原材料也能解决的话，产能会得到很大的释放，也许到时候芯片的价格才会回归到正常水平。

至于今年，大概率会一直缺货，而价格，3-4毛的板载MCU，铁定是回不去了。 刚过去的8月底，英飞凌和微芯已发布涨价函，也许，9月份以后，国际大厂还会跟随，进行涨价。一些国内现阶段没有的，如大型FPGA、DSP则可能会一直维持在高位，毕竟国内暂时还没有突破，暂无替代。

车厂？连与MCU厂商瑞萨绑定的最死的丰田都缺货，加上丰田的精益管理做得最好的情况下都缺货，其他家焉有不缺的？（本文首发钛媒体APP ）

卖芯片被骗几十万，我发现我太相信供应商了

天天防天天看，骗子为啥总是一茬接一茬出现？

钱没拿到货还是假的，对方反咬我换货，怎么办？

原本靠谱的供应商，怎么现在成骗子了？

起诉前要做哪些准备，怎样才能更快立案？

被骗后大部分钱款都没有后续，真的拿骗子一点办法都没有？

如何防被骗？如何追骗款？有没有一套可预防的方法论？

行情起起伏伏，骗子倒是年年都有。想想前两年著名的“白鸽”骗局，再到近期涉案金额上百万的喻XX骗局，只能说道理大家都懂，但总是被骗之后才后知后觉，“我太相信我的供应商了！”

除了长记性，还有哪些方法可以让我们防被骗？我们邀请到了前红圈所律师，骗局亲历者，QC质检工程师，成功“追债”亲历者等分别从法律角度和业务层面把以上问题聊透了，并将部分内容作以下分享：

1. 芯片分销，都有哪些骗局类型？

2. 被骗几十万后，我是如何追回货款的？

3. 骗局年年有，我们真的毫无办法吗？

01

芯片骗局有哪些？

从2017年到现在，我们陆陆续续写了约20篇关于芯片分销骗局的文章，总结下来骗局大概可以分为三种：骗货的，骗钱的，以及最新骗脸熟的 。

第一种，骗货的。

一般都是用假需求引人上钩，再利用账期、“先发货后付款”等拖延时间，卷货跑路。即便是先付款后发货，也有人会利用第三方支付平台的“漏洞”，比如买家无理由退款等来“逃单”。去年就有骗子骗了两笔国产芯片代理商GD的货，总价值高达105万元，人正处失联中。

第二种，骗钱的。

这里面又细分为骗货款 和骗定金 的。

骗货款最常见的就是空手套白狼 ，找一个干净的空壳公司，再用看上去专业的网站和业务人员唬住，骗人家付完款之后就消失不见了。

很多还会借壳骗人 ，伪装成其他公司的业务人员，或者冒用其他公司的名义来进行交易，完成后就卷款走人，也有的会发一些“垃圾”芯片来混过去，当然要找他退款肯定是再也找不到了。

骗定金的有只收定金不交货的，也有本来是靠谱供应商，结果收完定金交不出来，最后破罐子破摔跑路的。

第三种，骗脸熟。

大家都知道，在市场里，有时是真的可以“刷脸”的。只要有信誉、和档口老板熟，靠一张脸就可以拿下订单、甚至拿货。

去年有人爆料，有人谎称是当事人最好的朋友，借此拉近关系，混脸熟。据说这个骗子已经靠这个理由走了十几家公司了。这种基本就是行骗之前的准备工作，借他人的名义以及信誉为自己铺路，后期进行骗定金等操作。这种骗局可能还会牵连无辜的供应商，莫名其妙多了个倒霉朋友，之后万一客户被骗，可能还要背黑锅。

02

被骗几十万后，

我是如何追回货款的？

深圳杰旭鑫合伙人Gina， 从事芯片分销11年，主做TI、ADI、MPS的分销。

2021年的时候，Gina接到了一个外贸订单，找到了一个老乡，拿了两批货，第一批货比较顺利，她想着两批货到了一起发，结果第二批价值58万元的货出了问题。

当时Gina为了尽快交货客户，让老乡没有封口就直接寄了过来，自己经过重新封口之后，就这样把货发了出去。当时觉得这个货是老乡那里来的，盲目相信没问题，没想到2-3个月之后，客户反映这个货是翻新的 。

出现问题之后，Gina第一时间向客户负责，之后就开始漫长的追偿之路。在经历了被污蔑换货，查找假货证据，指出报关单错误证明自身清白等一些列操作之后，Gina最终赢下了一审和二审。

现在，Gina已经追回了18万元，法院冻结了39万，保守估计可以追回57万，后面还要看法院的强制执行情况。

在此次追回款项的过程中，Gina总结了三个步骤建议：首先是去检测机构检测 ；其次研究聊天记录 ，找到对方违约的记录；三是研究标签 ，找到假货的蛛丝马迹。

从传统芯片行业从业者角度来说，能拿回这个钱是不可想象的。前红圈所律师，北京云九律师事务所管理合伙人任蒙表示，从律师更上层的角度去看，芯片骗局首先要判断是刑事 上的诈骗还是民事 上的经济纠纷。

民事案件可动用的手段是相对有限的，而刑事案件中，警察能有相应的权限去调查现金流，看他个人、公司、以及周围人的信息。

在芯片交易过程中的诈骗，往往都是合同诈骗。在判断的时候，首先要看主观主体 ，主体就是他以什么身份来进行交易，是不是假冒某些人或者公司，主观就是看他是否故意想骗钱，比如他自己是否知道是假货。

还有一个重点就是目的 ，诈骗的目的不是交易，而是要骗钱。如果我们能够直接证明这个人就是故意以占取财物为目的的，比如钱到手了，人就跑了，钱已经通过账户资金腾挪挪走了，这就是一个很好的辅助证据。

通过上述途径，首先先判断遭遇的骗局是否到了刑事标准，如果达不到，再走民事流程。

民事起诉的目的不一定是要把整个的诉讼流程走完，因为要等审理可能要等2、3个月之久。我们要做的，首先是申请相应的调查令，去看对方名下账户是不是还有钱，尽量先把他的钱款冻住，防止转移，然后再和他慢慢打官司。民事案件最重要的，就是把钱保住。

此外，也可以联合大家共同去报警，对于警方来说，看到的是一个大范围的、金额高的案件，也更好分配警力。

03

骗局年年有

我们真的毫无办法吗？

芯片分销训练营中的一位同学表示，去年10月在老乡群里结识了一个做电子的老乡，对方报了一个需求，他把货送过去之后，30万的货款现在只收到10万。

签合同的时候，对方是用一个别的名字签的合同，而他的公司是经营异常状态。同学表示，当时他就是“太信任对方”了，并抱有侥幸心理，因此没有做背调，直接把货送了过去。

拿不到货款之后，他跑到了对方的办公室并报了警，当天对方立下字据表示明天下午五点之前付完款项，警察便将对方放走了，之后便再也找不到这个人了。

此后经过警方查实，发现这位老乡的名字是假的，这个人实际已经是被执行人并且被限高了。网上能查到的信息显示，对方已经负债了200多万。

这位同学自去年被骗之后便不知道该如何推进，嘉宾和律师在听完之后给出了各自的建议，任律表示这起案件能够尝试向刑事案件靠拢，可以将信息收集整理之后递交警方尝试立案。

像这样的骗局层出不穷，道理我们都懂，实际操作起来，总是容易“太相信对方”了。

任律表示，可以从员工培训 和合同管理 两方面来防止被骗。

首先要从源头上了解市场上有哪些诈骗形式，来审视交易对象是不是真实准确。此外，过往很多已判决的诈骗案例的文书是公开的，我们可以总结归纳，然后在日常培训员工的时候传递防诈意识。

另外就是要注重合同管理，并不仅仅要关注文本，合同管理人员应该把对方的身份、公司等信息都去检验一下，包括劳动仲裁、成立时间、登记电话等等。需要特别关注的两点是现金流 和货物流 。

当我们收到假货，或者品质有问题的货怎么办？

Gina通过自身的追偿经历以及多年的交易经验总结表示：

首先要认真查阅合同条款 ，看看哪些是有利于自己的，哪些不利于自己，哪怕是自己公司出的合同，也要仔仔细细过条款。

其次在协商过程中，让对方认下这批货是关键 ，把品质问题直接抛给对方，避免狡猾的卖家质疑掉包。协商过程需要跟对方溯源，让对方提供相应资料，做完这一切还是无法达成一致，拿合同条款来谈判，并且在谈判同时可以进行检测。

再是投诉12345 ，这个效率大概是2周左右，一般是举报形式，但是不能举报合同纠纷。如果确定要起诉，还是免掉这一步，大概率是无用功。

芯片超人花姐表示，防骗的核心首先还是要管住钱 ，一旦钱到了别人手里，就会变得很被动，所以要管住预付款。

其次就是重视流程 ，采购销售，财务，品质，物流，法务等环节的管理都做到位，每个环节都要责任到人，把最容易造成风险的点设计成绩效中的考核点环环相扣，就可以控制风险。并且，老板不要拍板做所有的决定，把自己也放进流程里面。

此外，有些时候我们也需要律师从法律的角度给出专业的意见，除了帮忙分析案例，律师更了解执法人员以及案件双方的心理逻辑，从更综合的角度来判断并处理问题，能帮助我们更大几率赢下诉讼。

花姐表示，现在芯片分销行业各行各业的人才都进来了，要开始打高端局了，而且国家的法律法规愈加完善，因此，我们在做生意的时候一定要注意合规问题。

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MCU按其存储器类型可分为无片内ROM型和带片内ROM型两种。对于无片内ROM型的芯片,必须外接EPROM才能应用(典型芯片为8031)。带片内ROM型的芯片又分为片内EPROM...

兆易创新生产什么芯片?

兆易创新生产的是物联网芯片。1.兆易创新是一个致力于物联网技术研发的公司,因此生产的芯片以物联网芯片为主。2.兆易创新的物联网芯片款式涵盖了智能家居、汽...

Gd32e230与Gd32l233区别?

Gd32e230和Gd32l233是64位通用微控制器系列Gd32的两个不同型号。它们的区别如下:1.架构:Gd32e230基于RISC-V架构,而Gd32l233基于ARMCortex-M23架...

gddr6芯片是什么?

GDDDR6是一种新型的显卡芯片,由著名芯片制造商Nvidia推出。它是最新一代的图形处理器(GPU),能够提供比先前更强大的性能、更高的帧率和更低的功耗。GDDDR6的...

CPU电源管理芯片的EN是由哪个IC提供的?-ZOL问答

要看是什么芯片组,INTEL的,一般都是总线供电正常后经过三极管的转换,去开启电源管理芯片,也就是电源管理芯片的EN信号,叫VTTPWRGDVTTPWRGD有可能还去开启时钟...